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少林寺网上卖素食月饼中秋网销格外火

2008-8-28 10:00:00　文/中国食品产业网　出处：中国食品产业网

少林欢喜地网店实体店

　　“中秋礼盒”9售价在百元左右

　　今年6月少林寺网上开店卖9999元“武功秘笈”的消息曾引起网友极大兴趣。据悉，少林寺网店的“武功秘笈”已按原价售出2套，并且新推出了售价高达13600元的少林镔铁剑。少林寺网店还将在中秋之际推出内有少林素食月饼的多款“中秋礼盒”。

　　少林欢喜地（登封）有限公司负责人称，该公司将在中秋时期推出多款“中秋礼盒”，售价大致在百元左右。

　　据该负责人还透露，礼盒内主要有少林素食月饼、禅茶、茶具、香等，这些礼盒将用玉米皮包装，售价大致在百元左右。该负责人表示，“中秋礼盒”的卖点不是包装和档次，而是要看消费者的需求，“礼盒的功能侧重有所不同，有的侧重于文化”。

　　“天价秘笈”已按原价售出2套

　　少林欢喜地负责人还介绍说，定价9999元的《少林武功医宗秘笈》一个月以前已售出2套，并且都是按原价售出。

　　“最近似乎没有人买”，该负责人表示“秘笈里除了讲一些功夫套路外，还有有很多关于养生、人体自然规律的内容，是很好的资料”。

　　各大品牌月饼争相“触网”

　　中秋月饼销售已全面启动，各大名牌月饼也争相“触网”。记者调查发现，开展网络营销的并不都是月饼生产商，主要是一些代理商，短短两个月收益颇丰。

　　记者分别登录几家较大的月饼网，发现月饼价格基本从一盒几十元到300元不等，种类和品牌众多，价格是一般市场零售价的9折。有一些8折。据内部认识透露，一般以7到8折的价格将月饼批给经销商，据此可判断，网上销售的月饼获利基本上在10%左右。

　　销售状况：每天卖300盒

　　“有时一天销售出几十盒，有时销售出上千盒，平均下来每天大约销售300盒。如果顾客买的多，比如一次购买几百盒，也可以7折多的价格卖给他。”稻香村月饼专卖团购网的刘经理告诉记者，他开的食品销售公司是稻香村产品的经销商，负责食品销售的员工大约有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月饼最好销。”

　　网上卖月饼是个好项目

　　利润分析：占流水四成

　　几则好采访了一位做月饼的老板，对卖月饼的网站的成本做了分析，主要有三个方面。

　　按月饼销售季节2个月来算，办网站设备成本要3000元，房租3万元，人员工资12万元，总共15万多元。这还不包括配送成本，大批量送货还是自己公司有车比较好，可长期使用。按每天卖出300盒单价为150元的月饼来算，利润是10%，一天能赚4500元，两个月下来是27万元。除去15万多元的成本，基本能保证赚11万元，占流水的四成左右。

　　项目分析

　　项目金额

　　服务器租用每月需1000元左右，买二手的需三四千元

　　租电信机房每月需要400多元

　　租房租一套100平方米的写字楼两个月需三万元左右

　　工资每人平均月工资2000元，共30人

　　投资建议

　　1、品种不宜单一。月饼是季节性食品，所以必须有其他品种进行配合，否则会有大半年无所事事。

　　2、渠道不宜单一。除了等客人到网站来买月饼，依靠人际关系拓展销售渠道也很重要。据刘经理透露，他以前是在IT业做渠道的，积累了很多客户，所以现在并不是完全通过网络销售月饼。

　　少林寺的网店“少林欢喜地”上线一个多月，直到近日才被宣扬出来，电子商务的热度随着这个新支点的立杆，而显得格外的特征化，“少林欢喜地”网店铺位上的商品包括禅修服、禅修鞋、禅香、烛台、及具有少林僧服元素的夏日T恤、手表等文化创意的的产品，其中有一套《少林武功医宗秘笈》，价格高达999元。